2018无纺布袋订做电话15838231350农历年关将近，在和一些老师们沟通的过程中发现大家都很忙，忙着寒假班、忙着续费、忙着各种忙，最后还来一句“累死啦、不挣钱" 。这样的机构和老师不在少数，究其原因有外在的大环境影响，也有自身的个体化差异（外部环境大家都知道不赘述，自身因素各有各的不一样）总之一句话：一入教育深似海...繁琐的事情让创业的老师们成为全能战士：宣传文案、设计美工、市场地推、DEMO课、谈单排班、上课服务、财务会计 、后勤司机等，身兼数职忙的一塌糊涂。 忙碌的背后其本质还是市场良莠不齐同质化的竞争，机构不赚钱甚至亏损的状况让我们的老师感到焦虑、极度缺乏安全感。 面对市场同质化的竞争以及人力、物力成本的增加，2019年教培行业的现状还会如此。怎样开源节流立于不败之地，怎样别具特色脱颖而出是我们必须要思考的两个问题。当无纺布袋订做电话15838231350然我自己也在做深度的复盘和思考、尝试着改变和破局。市场无情的大浪淘沙后，留下的一定是做的好的机构和盈利的机构。那么怎样去重新定位一家机构，怎样运作一家机构，这就是个很复杂的技术活。在此简单给大家做一个分享，如果我来做一家培训机构，我会从以下6大点来开展启动（做之前思路流程清晰可控，减少内耗和试错成本就成功了一半）。一、学校360度定位1.合伙人的选择：投钱投人、只投钱不投人、资源型入股，结合所有合伙人的优势定项目。2.课程设计指标：A.横向科目（语文 数学 英语 舞蹈 美术 音乐 体育 机器人 早教 国学 托管等）。B.纵向年龄（1-3岁 3-6岁 7-9岁 10-12岁 初高中 成人等）。3.校区布局选择：A.城市划分：北上广深、省会城市、345线城市、县、镇单位等。B.位置选择：临街商铺、住宅周边、商超百货、综合体（万达\万科）、学校周边、高层写字 楼、自己家、借用场地等。4.区域同行考察： 无纺布袋订做电话15838231350同区域同课程竞争对手的考察（数据整合），对标1家做的好的机构（学习、借鉴）。二、校区品牌设计1.机构名称口号：好的机构名称和口号可快速传播并占领消费者的心智空间（切记不要自我感觉良好，要站在孩子和家长的出发点设计名称、口号、logo、装修、空间格局等）。可参考：新东方、好未来、小米、瓜子、抖音、马桶、聊天宝等品牌名。通俗易懂还好记，同时也是机构自身核心价值观的有效输出）。2.课程体系设置：A.教学筹备（教材高中低档选择；课程体系及时长；人员配置；特色课程；班级人数等）。B.收费体系（常规年费、学期收费；特色班收费；引流班收费；促销；折扣代金券等）。3.校区人员配置：校区运营1人、行政部2人、教学部2-4人、市场部4-8人（可根据定位调整具体人员数量）。三、装修布局和施工1.校区格局及图纸设计：一次消防及产权清晰合规， 平面图纸设计优化， 3D效果图设计定稿（考虑成本，无纺布袋订做电话15838231350可选择关键区域做3-4张），报价及材料的选择，施工现场的沟通调整（注意：一次消防过关、产权合同清晰、免租时长、二次消防、防火材料选择、广告位安装、施工监督、工期等，确保施工和设计图纸基本吻合，开业后不存在各种纠纷麻烦）。2.校区软装及环创设计：重点区域楼道、大厅、门头、家长休息区、走廊、阅读区、多功能厅、洗手间等。根据孩子年龄及课程的定位，配置对应的多媒体教学设备及办公休息设备。3.耗材定制设计：水杯、宣传单页、X展架、无纺布袋、奖励币、借阅卡、签到表、宣传桌、书包、校服、遮阳伞、胸牌、工作服、学员档案、收据等（带品牌logo及简介最佳）。4.装修施工开始后同步启动员工入职、开展全封闭培训及教辅资料订够等。四、市场推广和预热：1.开业之前人人都是市场人，展开为期数周的专业培训（教学知识+市场知识+团队打造）。2.市场线下地推：无纺布袋订做电话15838231350中高端小区、公办学校幼儿园、百货商超、公园、儿童游乐城、母婴店、医院诊所、电影院、异业机构等，收集数据及意向客户，便于后期做精准广告投放及开展大规模宣传。3.市场线上推广：机构开通、个人号、家长群、宝宝论坛、58赶集、百度贴吧、搜狐号、培训通等网站发布校区开课信息（可免费发布）；百度地图、高德地图、腾讯地图设置校区定位等。4.试营业活动方案：集赞换礼物、公益公开课、楼盘活动、学校地推、公园地推、家长讲座、异业活动支持、拼团活动、抽奖活动等。五、开业筹备和宣传：1.开业的目的：扩大校区影响力；促试营业学员转化；品牌实力渲染；开业活动招生；团队凝聚力展示等 。2.开业的思路：邀约意向客户参与；现场体验课；促销、签单；重点嘉宾家长剪彩； 媒体拍摄、舞狮等。3.特殊环节设计：可邀请当地或者市电视台拍摄采访，采访嘉宾参考1+1+1+1+1 模式（1位名望人士+1老板+1校长+1老师+1家长），无纺布袋订做电话15838231350重点拍摄校区环境及孩子上课瞬间，后期电台剪辑配音3-5分钟的视频可用于大厅播放及网络宣传，提升机构品牌影响力很不错！（附案例）六、教学的开展及服务监督：这个大多数老师都可以做的很好。 一句话总结：以团队最核心的优势为基石，加市场大数据的分析定位，加行之有效的市场推广及执行力，加孜孜不倦的努力付出，这样的学校一定会脱颖而出。 作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力，1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件”。我相信，只要大家持之以恒的用心做教育，明天的我们只会越来越好。 最后借用“一万小时定律”的准则，由衷的希望每一位老师通过学习和实践，都能成为教培行业领域的专家，在创业的路上既实现情怀和抱负，也可以赚的盆满钵满！
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