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口述纺都，深情诉说纺都亲历故事；百人百篇，深度解码轻纺城成功逻辑。
布商故事栏目以《中国轻纺城发展口述史》口述实录为基础发布口述纺都，讲述关于托在一块布上的城市故事，以飧读者。
人物名片土工布
徐寿明，男，1966年12月生，浙江绍兴人，中共党员。现任浙江宝仁和中科技有限公司常务副总经理、上海长三角非织造材料工业协会副会长。曾任浙江和中非织造股份有限公司总经理、中国产业用纺织品行业协会水刺分会副会长；曾获2012年度中国产业用纺织品行业推动贡献奖、2012年上海市科学技术二等奖、2016年浙江省科学技术进步奖二等奖、2021年上海长三角非织造材料工业协会卓越贡献奖。
水刺无纺布，小小分支大大市场
无纺布行业对于柯桥来讲，稍微有点特殊，因为柯桥主要是以传统纺织为主，无纺布产业属于纺织大类里面一个小小的分支。宝仁和中科技有限公司是国家重点高新技术企业和浙江省专利示范企业，亚洲（长三角）非织造协会副会长单位、中国产业用纺织品行业协会理事单位，拥有德国、法国等国际配套的水刺生产线七条，年产能达5万吨，与上海东华大学协作建立了非织造新材料高新技术研发中心和研究生实践基地，为目前国内产能最大、设备最先进、自动化程度最高的水刺非织造布生产基地之一。
时任柯桥区委副书记、区长陈豪一行到公司调研
我们宝仁和中公司2020年无纺布销售额大概有5亿元，属于龙头企业。企业创办于2003年。水刺无纺布是无纺布大家庭里的一员，它通过很细很细的高压水流穿刺事先梳理好的棉网，来达到缠结加固的目的，所以叫水刺无纺布。我国无纺布的产能占全球无纺布产量的40%以上，全球第一。目前全国无纺布产量有700万吨左右，其中水刺无纺布约有120万吨。国内中低端产品我们都能自主生产，但是，部分高端产品仍需从发达国家进口。土工布
2006年我们这里只有一条生产线，现在已经有6条生产线，以生产普通的一次性卫生材料为主。马上第7条生产线设备也要安装了。我们的产品面向卫生材料市场，主要用于医用敷料、面膜、干湿擦巾、纸尿裤等领域。2003年，水刺无纺布有两大类产品---基布和卫生材料。那时我们主要是从事基布的生产，后来逐步退出基布市场，开始转到卫生材料。现在水刺做基布的很少了，80%都是做卫生材料的。
原柯桥区委常委、统战部长王静静一行调研公司复工复产情况
针对国际市场的发展，2008-2010年期间，我们的产品主要销往韩国，后来我们又开拓了日本市场。公司出口差不多占50%，其中日、韩占了总出口的90%。
开拓日韩国际市场，对企业提升有很大帮助。无纺布是个非标产品，2008-2010年期间，有些指标比较模糊，客户的要求也各有不同，当时没有特别的规范标准，主要靠客户认可。现在就完全不一样了，客户的要求高了，不同的客户关注的侧重点也不一样，要想得到每个客户的认可难度就比较大，我们的压力也就增大了。当然，不管是韩国还是日本的客户，他们在理念和经验方面确实都比我们超前一些。土工布我们通过韩国市场，在管理和质量方面得到了一些提升，后来通过日本市场，在管理水平和产品质量方面得到了进一步提升，所以直到现在，日本市场还是公司主要的外销市场，保证了我们的利润。
东华大学研究生工作站揭牌仪式在公司举行
可冲散无纺布，风雨之后见彩虹
2015年我们上了一条6号生产线，但这条线上马后碰到了一些困难，主要是产品达不到要求，市场难以打开，订单难以为继。这条生产线生产的是可冲散无纺布。可冲散无纺布就是指在湿态下使用不破损，用后能像纸巾一样放入抽水马桶冲散降解，既清洁又环保。真可谓理想很丰满，现实很残酷。这个想法相当好，但因为涉及可冲散标准、市政排水、污水处理工程等，市场和客户接受也有个过程，这条6号线上马后，产品销路一直有些难度。
夏履镇有关领导到公司进行安全生产检查
可冲散卫生湿巾使用70%~80%的木浆+20%~30%的短切天丝作为原料，所生产的湿巾材质介于无纺布与卫生纸之间。但可冲散湿巾的成本较高，国内目前只有3条这样的生产线，国外也并不多。土工布此外，还有一种天丝（莱赛尔纤维）是用来做面膜的，做出的面膜比较薄、透明度好。直到2020年，这方面的产品市场才逐步好转，现在销路基本上没问题了。我们这个产品是按照订单来做的，没有固定规格，每个客户的产品克重、厚度、原料比例、幅宽等可能都不一样，没有订单也不能备货。这条线要30个人左右，没有订单时压力还是挺大的。那个时候我们没有放弃，天天跑国内市场，让大家了解我们的产品，一直这样坚持着，终于在2019年下半年有了转机，订单越来越多，现在很稳定，利润也比较可观。
公司打造的5条传统梳理法水刺非织造生产线年产能达40000吨
注重员工长远发展，提升企业核心竞争力
我们注重公司文化建设，每年五一国际劳动节前都会举办一场趣味运动会，举行拔河、乒乓球、篮球、象棋比赛等等。有时候我们还和生产实践结合起来，开展一些技术技能比赛。比如通过目测或触感，判断无纺布的克重、厚度、白度、原料配比等数据。这既能让员工玩得开心，又能让他们学到新的东西。
厂家订制各种克重规格无纺布非织造布电话15838056980
公司向夏履镇定向捐赠200万元
公司还非常注重员工的培养，对于技能型人才，既要求有一定的学历基础，又要有特别能吃苦，特别能战斗、特别能奉献的精神，还要求热爱这份工作。像我们胡厂长，他大学毕业后来到我们公司，能沉下心来工作，又有上进心，所以公司就培养他从车间主任、生产厂长一直到现在成为公司主要领导。土工布
徐寿明接受绍兴布商研究中心赠书
此外，为了公司更好地发展，我们进行了战略规划，准备选址搬迁，扩大规模，给员工一个更好的工作环境，让员工发挥出更大的才能，提升我们的核心竞争力。
访谈时间：2021年4月14日
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